海上展馆

二·价值重构

 

购买欲=（区域价值+产品价值+服务价值+社区价值）/价格

概念嫁接只是项目成功营销的一环，如何将很好的概念展示给你的客群，使之落地，这就需要构建项目的价值体系，这种价值体系不仅仅是体现在硬件、配套甚至是ONE TO ONE的服务上，更多是能够成生最大溢价的附加价值，彻底摆脱就硬件产品论价值的局限。而附加价值最大化的产生，无疑是将区域价值、产品价值、服务价值以及社区价值最大可能地进行提升，进而在此基础上超越营销的必要价值、吸引价值，实现转移价值，此时营销不仅仅是购买行为，更重要将过剩经济下一种潜意识的欲望成功的转变为消费需求，促使成交。

下面，我们看看海上海是如何构建项目的四大价值体系的。

1、区域价值（从传统“下只角”到精神“上只角”）

海上海地块处于上海传统的地理概念中的“大杨浦、下只角”，如何使传统视角的“下只角”形象，这是海上海首先要做的功课。

因此，海上海的开发目标就是要打造“上海精神上只角”，扭转传统地理概念并彻底改变旧有观点。

不可否认的是，海上海确实做的很出色，笔者认为其挖掘并提神区域价值的手段有以下几点。

一、集成社会各项有利资源。海上海不仅仅是开发商一个人在“自娱自乐”，而是整合了政府、创意界、文化界、艺术界、地产界以及社会其它力量资源，达到共同唱戏的效果，把上海杨浦这个区域给唱热了。

二、创意、文化、艺术与地产的巧妙嫁接，营造了一种新生活方式氛围。这在前文已有详细分析，不再重复。

三、炒热上海新一轮城市规划。海上海处于陆家嘴国际金融贸易区、北外滩、东外滩、五角场所围合区域的中心位置，随着“知识杨浦”的定位以及该区域大学城经济的蓬勃发展和两条轨道交通的建成通车，处于环线内的大连路板块的发展潜力十分巨大。

四、打造了一个高尚综合性生活社区。在这样的一个区域，海上海打造了一个集创意LOFT办公楼、创意街区（包括海上会馆、海上剧场、海上讲坛）、创意生态居为一体的高尚综合性生活社区，可谓是一件不可思议的轰动事件。同时，其市场定位（高档楼盘）、细节关注、特色塑造、综合性价比以及对审美的准确把握，使其创造了一个“精神文化”的“上只角”，这无疑是一次大胆而有效的尝试。

五、非常规营销传播。海上海不屑于常规的营销手段，而是进行文化故事、新闻事件、活动公关，并使每一个故事、每一个事件、每一次活动都紧紧围绕文化、艺术、创意这些形而上的精神体验，成为非比寻常的新闻话题，比如参加各类房地产评比活动，成立上海创意产业协会并在海上海挂牌办公，比如举办创意市集，成为国际创意博览会的会场，这些事件与活动的策划，使海上海逐渐成为新闻事件中的主角（事实上是导演），提升了整个杨浦区的区域价值。

 

正在营业中的海上海商业街，砖院。